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    從一個苗企的年終經營分析報告說起

    媒體:鄧運川  作者:鄧運川
    發布:河北種苗
    2019/1/24 15:54:05

    前不久,記者應邀來到太原,對山西華城盛業農林科技有限公司進行了采訪。在參觀了苗圃后,該公司總經理李紅梅與記者聊起了去年的經營情況,她拿出2018年的經營情況分析報告讓記者看,并討論了幾個問題。

    在翻看報告時,記者注意到,該公司2018年是盈利的,雖然盈利額度不大,但在苗市低谷的情況下,已屬不易。

    李紅梅說,2018年打了一場硬仗,在苗市持續低迷的情況下,能收支平衡并實現盈利非常不易。“我們之所以能盈利,是因為采取了多措并舉的結果。

    去年我們深入開展了去庫存、調結構工作,這兩項工作是2018年的重點工作,貫穿全年。去庫存,主要是把次品、弱小苗和過密苗進行了舍棄,這樣做,我們更加輕松,實現了產品輕量化,能夠有足夠的空間、足夠的精力來培育精品苗木。調整結構,主要是根據市場需求調整種植結構。

    過去,我們主要是地栽苗,但近兩年來,容器苗的呼聲越來越高,而且需求量快速增長,我們審時度勢,從去年春天起,大力發展了容器苗,主要品種有‘絢麗’海棠、‘亞當’海棠、‘大葉北美’海棠和太陽李。

    在做出決策之前,我們認真考察了市場,了解了銷售渠道,制定了系列生產標準。根據當前形勢,我們認識到,只有精品苗才能有市場,故而,我們生產的容器苗也是精品苗,都是從地栽苗種優中選優選出來的,可謂高點定位。

    在養護過程中,我們加強了修剪、水肥管理和病蟲害防治,所生產的容器苗不僅一致性強,而且品相極好,受到了市場的歡迎。不僅在本地銷售,還遠銷到新疆、內蒙、寧夏、甘肅等地。”李紅梅說,去年他們生產的容器苗占了銷售總量的2/3以上,可謂功不可沒。

    “容器苗是一種方向,但容器苗不會獨霸天下,畢竟容器苗的成本在那里擺著。結合去年的經營情況分析,我們最近在制定今年的生產計劃,總的原則是,堅持精品路線,一手抓生產,一手抓銷售,要多走出去,和業內朋友交流,在學習他人的同時展示自我。”李紅梅說,隨著國家生態建設的加速,山西生態建設和園林綠化建設也將提速,苗木企業將迎來大發展期。

    “過去,我們山西的很多苗子是從省外調運,我認為,我們要揚長避短,借力發展,要主動占領本地市場。山西苗木要從外購逐漸向外銷轉變。”李紅梅說,今年他們公司的主要任務是挖潛增效,一是要進一步挖掘自身潛力,把優勢不斷放大;二是要深入挖掘市場潛力,面向西北市場;三是要挖掘品種潛力,多發展優勢品種,要做好優勢品種的加法。

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